技术搭桥定制化营销 探讨智能家居现状

　　近年来，随着智能、健康、舒适的居家理念逐步深入人心，许多家庭日益重视智能安防、空气质量、用水安全、视听娱乐等方面的投入。9月5日，宣布推出智能家居解决方案“苏宁私享家”，以互联网传输、感应和智能家电终端为一体提供智能家居服务。定制化服务成为智能家居市场营销的新形势。素来以物联网和云计算为技术核心的智能家居系统，在市场营销方面进行了新的创新。智能家居发展在技术和市场方面有了良好的配合。

　　一、技术力量不可忽视

　　何为智能家居？智能家居能给我们的生活带来怎样的改变？也许大多数人都是很模糊的概念，或者从未听说过智能家居这样词汇。智能家居并不是单独的一件产品，而是一个具有一定“思维”能力的自动化家庭系统，这个系统可以掌管家里的各种环境，可以为家庭提供安全保障，可以接管传统控制家电的模式，可以根据主人的生活习性自适应的改变家中环境的变化以及电气设备的状态，简而言之一句话，智能家居可以让我们的居家环境更加安全、便利、舒适。功能强大，那么支撑这些功能的技术力量不可忽视。

　　站在“云”端守望智能家居

　　论云计算将来以哪种模式发展，其在安防领域中的应用将会随处可见，大安防云系统的互联互通最终会诞生在我们生活之中，并为我们安防行业带来高性能、低功耗及廉价的服务。

　　众所周知，平台软件决定着IP功能控制器的应用范围和控制功能，并且在同一个管理软件层面实现不同功能控制需求，实现大融合的集成控制模式。在此平台中，建筑级别的大容量现场存储设备，包括大量历史数据存储设备(现主要是建筑能耗采集服务器、存储服务器和分析服务器等)、视频存储设备(现主要是硬盘录像机等)将会逐步被网络备份系统—“云存储”平台替代。云计算作为最上端的集中管理和控制平台，实现建筑群的整体管控功能，使

　　“集散控制”原则由单栋建筑的“小集散控制”系统扩展至建筑群的“大集散控制”系统，满足了建筑群整体的传感单元(感知层的传感器)、控制单元(应用层的IP功能控制器和功能控制软件)、执行单元(应用层的IP功能控制器和现场执行设备)、反馈单元(感知层的反馈机构和传感器)组成大控制回路，实现建筑群的大闭环控制和管理。

　　物联网牵线搭桥

　　在我们的印象中，物联网和智能家居是两个先进但是却又矛盾的东西。如果说智能家居与物联网毫无关联的话，那么他们二者的交集似乎又太多太多。但是如果说他们是一类的话，这物联网智能家居似乎又有种画蛇添足的意味。那么，这物联网与智能家居到底是哪里牵的线呢？

　　对于物联网来说，它的最大特点就在于充斥到了生活中的各个角落，无所不在，无所不涉。在工作中，它的特点不但体现的更加高效，同时先进与时髦也不得不说是它的又一大特性。无线覆盖，高可靠的连接，高安全的通讯效果，以及大规模的组网能力，自我修复能力等等。都是物联网在引入智能家居中所要体现的特别方面。

　　在日常的家庭应用的特点体现上，物联网智能家居也带有更加明显的物联网式的特色，比如说，操作使用的便利性，维护上的便利性，以及更强的扩展性等方面。总之，如果说原有的传统智能家居是用一个复杂的方法缔造一种简单便利的生活的话，那么物联网智能家居就是利用简单的方式来实现这个更加简单的生活。使所谓的简单实现全面的贯彻。 
 

二、市场营销重中之重

　　市场份额潜力递增

　　据调查，13亿人口的中国目前拥有1亿多智能家居家庭客户，这个群体相当于大半个欧洲，构成了一个巨大的、时尚的市场。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。事实上，市场调查数据表明，属于感性和持继性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。因此，如何在这个市场中站好位置，占住有利地形，关系到能否把握住一个长期的、一劳永逸的商机。

　　人们生活水平的不断提高，不断的对居住环境提出更高的要求，越来越注重家庭生活中每个成员的舒适、安全与便利，因此从市场需求的角度看，智能家居必然是前景广阔。据统计，近几年电工行业年销售额4060亿元人民币，其中高档产品销售额近20亿元。从市场发展的角度看，以智能网络开关为代表的新型电工产品的市场份额会逐年地快速放大，并最终替代传统的电工产品，这里孕育着巨大的商机。

　　目前，全国房地产业蓬勃发展，小区智能化已成为一项基本要求，再配上智能家居，“全智能”的概念必然给房地产业带来新的卖点和活力，因此“全智能”是二十一世纪房产开发商力推的主题。从市场的成长环境看，现在我国每年的数字化家园建设比例已经占到了新建住宅总量的30%左右，如果根据国家制定的“到2010年，中国大中城市60%的住宅要实现智能化”的数字化家园这个发展目标，我们认为，中国数字化家园的开发与建设要以年均6%的速度递增。

　　定制化服务

　　咨询公司麦肯锡的报告显示，截止2010年，中国富裕家庭为260万，并以每年20%的速度递增，到2015年中国将成为全球富裕家庭排名第四的国家。人们追求科技、史上、智能的生活将是未来的趋势，因此家电厂商不再满足于出售单个的家电产品给消费者，纷纷进军定制服务领域，为消费者提供整套智能家庭的解决方案。

　　海尔早在1997年就开始了智能家电的研发，去年起，海尔全面推出U-home智能家居系统，并在全国开始建设大批智能家居体验间。今年初的中国家电博览会上，海信也展示了其为消费者提供的“smart-home”智能家居生活解决方案。目前美的和格力都在加大对中央空调业务的投入，格力还开设有中央空调互动体验中心等，为消费者提供包括中央空调、中央热水等一系列的系统解决方案，并提供售前、售中及售后一条龙专业化服务。

　　今年5月，松下宣布要完成从蓝光碟机、单反数码相机、空调、冰箱等单一产品，向系统通信、环境方案和健康医疗器械系统解决方案以及汽车电子、元器件、太阳能等新能源城市解决方案的战略布局，实现从部品、家庭、家居到社会的一体化综合解决方案。在其中国业务方面，也从今年起正式开展在国内的住宅设备建材事业，不仅提供家电、建材产品，还提供从生活提案到空间设计、施工、售后服务的解决方案。

　　目前，厂商对于这类定制化的系统服务市场寄予了很大的希望。苏宁电器副董事长孙为民就表示，“苏宁私享家”的核心就是定制化的集成服务，未来将是苏宁继实体零售、电子商务外的新业务增长点，目标到2020年，苏宁的定制服务销售将达到300亿元。

　　结语：

　　随着安防行业逐渐步入应用市场细分的时代，安防产品也需要定制化、细分化。由于不同行业的环境、场景、用户购买实力不一样，对安防产品要求也不尽相同。无论云计算将来以哪种模式发展，其在安防领域中的应用将会随处可见，同样，物联网对智能家居发展的贡献不可忽视。云计算与物联网合力，相信智能家居前景风光无限。技术联力市场，随着智能家居定制化服务的推广，我们相信在未来的智能家居市场，智能家居定制化服务将会更加普及，技术发展将会带给人们更美好的未来。