定制化将成为安防行业发展下一波机遇？

    随着高清概念的热炒，定制化的概念也逐渐浮出水面。就拿监控摄像机来说，不同行业对于高清网络摄像机的需求肯定是不同的。以交通行业为例，其对车辆抓拍、车道监控、车牌识别，甚至司乘人员辨识等都有非常严格的需求，因此，需要的不仅是一个能支持上述功能的高清网络摄像摄像机，而是以这种摄像机为关键设备的一套完整的高清卡口或车牌识别系统，从而实现人与车的全方位监控。在金融行业，由于摄像机主要是安装于柜台和大厅等部位，因此更需要宽动态的功能;而对于柜台等部位，对高清摄像机还有高帧率的要求，以看清点钞的细节。

    此外，不同的应用场景对于视频本身的要求也不一样，有的希望看得更广，但对清晰度的要求不是很严格，比如广场上;有的希望看得更清晰，需要高分辨率，但可以低帧率;有的希望看得更平滑，图像没有跳顿……因此，在这种情况下，定制化的概念应运而生。上面所说只是产品特点的定制化，对于功能应用的定制化则更多，比如对于零时存储、网络数据加密、用户安全等等，不同的用户也会提出不同的需求。

    用户需求的多样性，不论在任何应用市场上都是非常明显存在的，就安防领域的视频监控来说，总是有些厂商常常会忽略“客户需求”这个问题，出现厂商过渡引导用户客户的情况。例如，厂商向市场推广一种新的解决方案或技术，对用户来说尚属于新事物，厂商常常先入为主向用户灌输自己的产品质量好的理念，却忽略了用户的实际需求。但是忽略用户的实际需求却会导致用户的需求得不到满足从而影响力服务质量，也会使得安防行业缺乏发展的方向，阻碍企业更好的发展。

    定制化则有效的解决了厂商产品不满足用户需求这一问题，安防行业定制化化应用的趋势在近两年表现的更加突出和明显，顺应这一变化，安防厂商在产品设计上也更加关注于功能定制化。不可否认定制化有其明显的优势，如实现了产品的多样化，满足客户在外观、功能等方面的多样化需求，带来更多的附加值，增加产品的竞争力。在一定程度上拓展了企业的利润空间，增强了企业应对特殊项目和大客户营销的能力。

    目前来说，产品定制化也成为企业竞争强有力的武器。安防用户涵盖的应用领域广阔，如何更好地了解用户需求，提供符合各行业应用需求的解决方案，不可避免的需要长期的项目经验和技术积累，而产品定制化则能让安防企业脱颖而出。

    凡事有利有弊，定制化也要面临仓储上的压力，因为定制化的产品不可能再销售给另外的客户，如果预算做的不准，压货太多，除了仓储压力外资金流压力也会比较大。所以对于注重定制化生产的企业来说，必须密切加强客户沟通，做到更为精准的预算。另外企业也可以引入高端定制的理念，将产品和服务相结合，提升定制化服务的水准和能力，把客户的定制化需求转为向客户提供更高层次的专业化解决方案，以满足客户的高端需求为目的，从而为客户创造更大的价值。